＂互聯網+＂強風下 樓宇對講的發展方向在哪兒？
發布時間：2017-12-09 ｜ 作者：石家莊樓宇對講系
｜ 來源：安居樂樓宇對講 瀏覽：
簡介：隨著城市人口的持續增長，讓無論是樓宇對講晴雨表的房地產業或是國家的保障房建設都在不斷發展，市場規模有增無減，且近兩年“智慧城市”“智慧社區”等概念層出不窮，也大大推動了樓宇對講產業的又一輪發展。那么在強勢的"互聯網+"強風下 樓宇對講的發展方向在哪兒？
隨著城市人口的持續增長，讓無論是樓宇對講晴雨表的房地產業或是國家的保障房建設都在不斷發展，市場規模有增無減，且近兩年“智慧城市”“智慧社區”等概念層出不窮，也大大推動了樓宇對講產業的又一輪發展。那么在強勢的"互聯網+"強風下樓宇對講的發展方向在哪兒？
受互聯網+影響外來者增多市場競爭加劇
從整個市場上來看，互聯時代來襲，意味著樓宇對講市場的競爭壓力，將不僅僅是傳統樓宇對講企業之間的壓力，還有來自于互聯網公司、電子家電廠商的跨界搶占。例如百度、阿里、騰訊為代表的互聯網巨頭和以蘋果、三星等為代表的電子生廠商?；ヂ摼W公司具有更廣泛的客戶群，大量的潛在客戶就在其中;互聯網公司已經將移動終端也就是用戶入口融入到用戶的生活中，可以說已經成為很多使用者生活的一部分，這些公司自身服務內容以家庭智能應用為入口，除了智能安防外，涉及更廣泛的傳感器采集、家電控制等業務服務。當然，傳統的樓宇對講企業也有自身存在的價值和意義。
樓宇對講企業的目標客戶始終是集成商和開發商，客戶需求信息及時明確，提供的產品更容易適應市場。特別是開發商所做的精裝修房、酒店、智能辦公等區域，更大地促進了樓宇對講企業在智能家居領域的發展。另外樓宇對講企業的產品開發和智能家居有交集，提供的產品加整合的系統也會比較全面，更容易滿足客戶需求?？偟膩碚f是有更廣泛的客戶資源和更完善的產品資源。
固守傳統?數字對講落地受阻傳統樓宇對講升級遇瓶頸
經歷了非可視-黑白可視-彩色可視，樓宇對講本身的功能升級達到一個高峰，隨后出現的數字對講、高清對講等，一度被行業認為是未來發展趨勢，但是由于種種原因，沒有在行業內得到普及。一方面與行業工廠的企業基因和技術水平有關。大部分行業工廠屬于傳統電子行業，沒有數字芯片、TCP/IP網絡組網技術、UI設計等IT技術和能力，無法實現產品的轉型升級。
另外一方面，數字對講在前幾年的宣傳和行業客戶溝通中，重點推廣的是數字對講的未來發展前景，如數字化、網絡化、功能化、IT化、智慧社區等，概念利好曾經有效的帶動了一輪數字對講產品的銷售。
經過幾輪數字對講的市場探索后，行業普遍認為數字對講未來發展潛力不明。同時隨著整個房地產行業的發展，公司治理結構的不斷完善，樓盤開發成本控制越來越嚴格，高端樓宇對講市場整體有較大萎縮。
傳統模擬對講由于成本低，即使在國內房地產行業大幅下行的嚴峻形勢下，大部分行業領先品牌仍然能夠取得較好的利潤，也導致傳統優勢品牌在新產品的發展方面持保守態度。
創新變革?需求帶動市場行業迎來新風向
對講機在我國普及率的逐步提升，有限的頻率資源已無法滿足日益增長的廣播和專用無線流量需求。許多企業、行業用戶也由于申請不到頻率，而放棄使用對講機這個便利的即時通信設備，進而影響了運營效率。與此同時，模擬時代一呼百應的基礎語音通信功能也已不能滿足日新月異的行業應用需求，市場對單呼、組呼以及全呼等具有調度性的呼叫系統需求愈來愈高。正是在用戶需求和國家政策的雙重驅動下，數字對講技術在我國得到了迅速的發展。國內外對講機企業紛紛展開了針對數字對講技術的研究和開發工作。
而互聯網+的影響，對于安防行業來說，除了占市場大部分的視頻監控行業出現各種跨界融合，樓宇對講行業也必然會受到巨大的影響。產品設備的IT化就是其中重要的發展趨勢，可以預見的是，在大數據、云計算的影響下，樓宇對講后端系統將成為互聯網云服務中的一部分，而各種前端產品設備則趨向”端“化。
借助資本力量開始轉型移動互聯網企業，同時構建云平臺、布局社區安防O2O，逐步從供貨商向集設備研制、方案支持和服務運營于一體的全方位格局轉變。其他樓宇對講企業針對互聯網技術的發展推出新型智能家居產品并謀取在社區智能終端產品方面取得新突破。
如何利用這個優勢?這要求樓宇對講必須擁有自己的平臺。網絡的普及，使得高速“信息公路”建設與享受不成問題，因此智能對講產品可做為一個展示平臺，為其他應用提供接觸用戶的機會。這也對樓宇對講產品提出了功能要求：能夠為其他應用提供P2P傳輸通道，提供準確的賬號與位置的匹配關系;能夠有足夠的安全系統，保證用戶隱私。
再者是系統開放化，在硬件走向“免費”的時代，樓宇對講行業除了要專注于自己的可視對講和智能家居等核心技術研發外，還要創造更好的合作平臺。開放自己的系統，與第三方服務平臺達成聯盟，做到“一云多屏”，“多云共享”。改變行業傳統的依靠硬件盈利的商業模式，依靠與第三方互聯網服務平臺合作創造信息消費、服務消費等增值方式達到的互利共贏，來實現企業的生存和發展。
互聯網為企業運營、營銷帶來新機遇
在移動互聯網和智能終端飛速發展的今天，安防企業運營、營銷模式也正跟隨著B2B的大潮擁抱移動互聯網。樓宇對講企業也不例外。
隨著互聯網以及智能設備如手機、平板電腦的普及，今天的移動互聯網已經成為炙手可熱的領域，我們看到越來越多個人、服務商紛紛嘗試并且挖掘移動互聯網這塊“金礦”，以求得在未來激烈的市場中分得一杯羹。而且，今天的移動互聯網正在成為技術發展的第三次浪潮，處于探索階段的移動互聯網仍然面臨許多的問題，比如商業模式不清晰，技術限制以及成功案例較少的現狀。
但我們看到移動互聯未來發展的趨勢已經明確，在移動互聯網新浪潮下，誰能夠抓住這個機遇，誰將必然會在未來市場中制勝。由此可見，安防是一位洞悉力極強的智者。
作為這兩年最為流行的社交工具，微信是騰訊公司于2011年推出的一個為智能終端提供即時通訊服務的免費應用程序，目前有數據統計已經有6億的用戶量。通過微信朋友圈分享轉發信息，訂閱公眾號獲取最新資訊，已經成為人們生活中必不可少的部分。目前，基于微信的應用已經有打車、理財、購物、支付等方面。而樓宇對講企業近兩年紛紛推出的云對講技術就是利用移動互聯網帶來的便利性，帶給人們新的驚喜。
目前來看，許多樓宇對講企業已經開始在移動端開始建造面相最終用戶的APP，這就是環抱移動互聯網的方式之一，基于此種方式帶來的客戶所產生的價值，就是對眾多從業者的回饋。移動互聯網必將為安防帶來的巨大商機，促進著安防產業的快速發展。
在營銷模式及方式上，隨著市場變化，樓宇對講產品的銷售渠道與營銷手段也在變化，出現了一些新的營銷手段及模式。
體驗式營銷，目的在于通過這種模式揭開了安防產品的神秘面紗，讓更多老百姓了解安防，從而促進安防產品銷量。目前行業里智能家居是推行體驗或營銷的主要領域，但是隨著市場需求，一些生產安防行業產品的廠商也紛紛建立自己的產品體驗室。
網絡營銷與線下互動結合，目前不少企業也緊跟形勢變化進行企業同站宣傳、微博推廣、QQ/MSN推廣、論壇推廣、門戶網站廣告、綜合電子商務推廣、行業媒體網站推廣、搜索引擎優化推廣、E-MAIL營銷推廣組合出擊等。在網絡營銷吸引客戶、介紹產品或服務、提升品牌、組織活動的前提下，以線下的互動相結合促使成交，這是大多數商家目前使用的普遍的營銷方式。而同時電子商務合作也是當前重要的網絡營銷方式。網絡營銷模式作為現代企業營銷模式的一種，廣闊的市場空間，便捷的交易方式，電子商務注定將會帶來更多的收益。
擁抱互聯網是樓宇對講發展的必然趨勢
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